第三讲回顾 - 张璐分享融资的艺术

7/13星期六，LEAP Entrepreneur BootCamp第三讲如期而至。硅谷杰出投资人张璐女士应邀围绕“Business Plan Drafting & Effective Pitching"为大家带来精彩一课。

张璐的履历令人赞叹：斯坦福毕业，福布斯“30 Under 30”，未来科学大奖未来论坛青年理事，T&C2017全美top50现代影响力女性，2018世界经济论坛（达沃斯）全球青年领袖，2018全美十大华人杰出青年，硅谷商业周刊2018影响力女性，成功创业者，Fusion Fund创始合伙人， 斯坦福、微软创新项目营、NASA Singularity University等创新中心顾问及导师，等等，不一而足。

更令人佩服的是张璐的授课，内容诚恳而丰富，给人诸多启示。我们摘录其中一些亮点如下：

商业计划（Business Plan , BP）展示中的谋篇布局--将投资人关心的问题提前解答在BP里。优秀的路演，内容和顺序应契合投资人审视项目的思维流程。最佳的情况是在投资人正要提出问题的时候，幻灯片翻到下一页就已经给出了对方需要的答案。

摆正心态能让你有额外收获--将与投资人的见面看作免费咨询的机会

张璐提出，与投资人的互动是项目改进的契机。应该多抓住机会主动询问反馈和建议，从而对项目进行相应调整和完善。对于批评，也要积极看待，不要掺杂进个人的感情。投资人愿意花时间提出批评，其实是一种善意，更是在帮助你进步。

更不要忘记“来日方长”。即便被拒绝，也应尽可能与投资人保持沟通与联系。同时，在离开前，也不妨多问一句：“有没有其他投资人或相关领域的专家可以推荐我拜访学习一下？” 一个简单的问题可能会给你带来意想不到的收获。

Email攻略--如何引起素未谋面的投资人的注意

忌长篇：道理很简单，投资人很忙，确实没时间读。

忌群发：同事间聊天会发现；更不用说万一你忘记了修改抬头。

用数字：“…a $20B market…” 胜过千言万语。

有韧性：贵在坚持，但需诚意。如果首次联系没有回应，无妨过段时间再跟进一下。但每次邮件最好纳入一些新信息，如项目最新进展等。如果只是Ctrl+C／Ctrl+V，不妨还是三思。

初创团队的组建

团队成员最好彼此有多样化的职业兴趣：最好有人热爱管理、有人执着科研，兴趣扎堆时就比较难分工。

CEO一职也并非适合所有人--尤其在初创阶段，CEO主要任务就两个，融资和招聘。问一问自己：这是不是你想要的？

此外，张璐还分析了几类投资方（天使投资人、孵化器、机构投资者、战略投资者）的特点与选择时的考量，并就如何把握融资结构和节奏提出极富实用性的建议。在答问环节，张璐针对专利保护，股权分配等各个方面的问题一一作了详细解答。同样作为技术创业起家的投资人，张璐也给在场希望通过自己的技术创业的学员在融资方面提供了很多有用的建议。针对科研和技术如何与市场需求契合这一问题，张璐建议两个领域的专业人士多通过LEAP这样的平台增进互通和交流。

本次活动是LEAP创业训练营的第三讲，到场人数和线上报名人数再创新高。LEAP衷心感谢各位导师和广大朋友们的支持。响应本期导师张璐号召，LEAP也正策划更多主题的学术沙龙和科技圆桌会等专题活动，欢迎朋友们就此多提供宝贵建议，给我们留言。